در تجارت بینالملل، تعریف شفاف مسئولیتها، هزینهها و ریسکها برای هر دو طرف، سنگ بنای ایجاد همکاری کارآمد است. اینکوترمز (اصطلاحات تجاری بین المللی) هسته اصلی این بنیاد است.
اخیراً، مدیر فروش ما الک یک جلسه آموزشی را برای تیم فروش رهبری می کند. موضوع اصلی در مورد چگونگی استفاده از اینکوترمز برای بهینه سازی فرآیند مشارکتی است.
از شرایط قرارداد تا مزیت استراتژیک
در طول آموزش، الک تاکید میکند که یک تیم فروش حرفهای نباید اینکوترمز را به عنوان قالبهای قراردادی سفت و سخت ببیند، بلکه بیشتر به عنوان ابزاری استراتژیک برای ارائه راهحلهای خدماتی مناسب است. یک Incoterm دقیقاً انتخاب شده مزایای مستقیمی را برای عملیات ما ارائه می دهد:
قابلیت پیش بینی هزینه
اطمینان حاصل کنید که نقل قول ها واضح و جامع هستند، و از وقوع هزینه های اضافی غیرمنتظره در آینده جلوگیری کنید.
قابلیت کنترل ریسک
تخصیص ریسک را در هر مرحله از کارخانه تا مقصد از قبل به وضوح تعریف کنید و اختلافات و ضررهای احتمالی را تا حد زیادی به حداقل برسانید.
انعطاف پذیری فرآیند
ارائه راه حل های حمل و نقل متناسب با استراتژی لجستیک جهانی ما برای بهبود کارایی کل زنجیره تامین.
تمرکز عملی: نحوه خدمت رسانی FOB و CIFمانیازها
Alec در مورد متداول ترین FOB و CIF Incoterms توضیح می دهد و توضیح می دهد که چگونه تیم فروش ما از این چارچوب ها برای ارائه خدمات حرفه ای استفاده می کند.
FOB
طبق یک توافق نامه FOB، مسئولیت ما تا زمانی که کالا به طور ایمن در کشتی تعیین شده توسط مشتری در بندر حمل و نقل مشخص شده بارگیری شود، ادامه می یابد. ما اطمینان می دهیم که تمام هزینه ها و خطرات قبل از این نقطه دقیق توسط ما متحمل و مدیریت می شود.
CIF
انتخاب شرایط CIF به این معنی است که ما یک راه حل تدارکات یکپارچه ارائه می دهیم. ما از منابع و تخصص خود برای ترتیب دادن حمل و نقل اصلی اقیانوسی و بیمه بارهای دریایی استفاده می کنیم. ارزش اصلی این رویکرد این است که اگر مشتری بخواهد فرآیند تدارکات را ساده کند، ما ترتیبات لجستیکی اصلی را انجام میدهیم و راه حل خدمات بندری را-رایگان ارائه میکنیم.
تعهد ما: تخصص، شفافیت و پیشگیری از خطر
بر اساس درک عمیق قوانین تجارت بین المللی، تیم فروش ما به موارد زیر اختصاص دارد:
ارائه مشاوره استراتژیک
ما به طور فعال مزایا و معایب Incoterms های مختلف را بر اساس مدل کسب و کار مشتری تجزیه و تحلیل می کنیم.
تضمین شفافیت مطلق
در تمام نقلقولها و قراردادها، ما به وضوح مسئولیتهای هر دو طرف را تحت اینکوترم انتخابی تعریف میکنیم تا اطمینان حاصل کنیم که هیچ ابهامی وجود ندارد.
رعایت استانداردهای حرفه ای
ما به طور حرفهای از شروط تجاری پرخطر اجتناب میکنیم، مگر اینکه ارزیابی کاملی انجام شده باشد و توافق خاصی صورت گرفته باشد تا اطمینان حاصل شود که منافع هیچ یک از طرفین در معرض خطرات غیرقابل کنترلی قرار نمیگیرد.
نتیجه گیری
ما معتقدیم که همکاری عالی با کنترل حرفه ای بر جزئیات آغاز می شود. جلسات آموزشی عمیق- سرمایه گذاری مستمر ما را در توسعه تخصص نشان می دهد. از طریق این تلاش ها، ما مشتاقانه منتظر ایجاد یک مشارکت پایدارتر و کارآمدتر با مشتریان جهانی هستیم.