پس زمینه
ما شاهد افزایش درخواست های جهانی برای ترانسفورماتورهای غوطه ور در مایع- هستیم. این پرسشها ترکیبی از الزامات را ارائه میکنند، از استناد مستقیم استانداردهای IEEE تا مراجع اصلاحات محلی.
برای افزایش توانایی تیم فروش برای رسیدگی به خواسته های بین المللی، مدیر فروش الک این آموزش را در IEEE Std C57.12.00™-2021 آغاز کرده است. هدف این جلسه کمک به تیم در تسلط بر این استاندارد اصلی و ایجاد یک خط پایه فنی واحد برای پروژه های جهانی است.
قسمت1: ایجاد تیم فروش'قطب نما فنی
چگونه استاندارد انعطافپذیری شبکه را تعریف میکند؟ قابلیت تحمل - اتصال کوتاه-
دیدگاه فروش: این به طور مستقیم با نیاز مشتریان به منبع تغذیه مداوم مطابقت دارد. برای مراکز داده، کارخانههای تولیدی، یا اپراتورهای شبکه شهری، قابلیت اتصال کوتاه-ترانسفورماتور آخرین خط دفاعی سیستم قدرت آنها در برابر وقفههای فاجعهبار است.
هزینه کل مالکیت لنگرهای استاندارد چگونه است؟ - از دست دادن بار و بدون-از دست دادن بار
چشم انداز فروش: برای ترانسفورماتورهای قدرت بزرگ، هزینه برق مصرف شده در طول عملیات سی-سال آنها بسیار بیشتر از قیمت خرید اولیه است. این استاندارد یک معیار مشترک را ارائه می دهد. این به فروش کمک می کند بحث را از قیمت اولیه به ارزش بلندمدت- تغییر دهد و به مشتریان نشان دهد که کارایی بالاتر منجر به کاهش هزینه های عملیاتی در طول زمان می شود.
چگونه استاندارد استقرار جهانی را فعال می کند؟ - محدودیتهای افزایش دما، عملکرد خنککننده و آببندی
چشم انداز فروش: این به نگرانی های مشتریان در مورد اینکه آیا محصول می تواند با شرایط آب و هوایی خاص خود سازگار شود، پاسخ می دهد. انطباق به این معنی است که محصول دارای یک پایه قابل اعتماد برای استقرار جهانی است. فروش میتواند از این برای بیان اینکه طرحهای ما در برابر تنشهای محیطی انعطافپذیر است-برای کاهش نگرانیهای مشتریان ناشی از شرایط جغرافیایی استفاده کند.
قسمت2: VKE'تمرین کنید-از پایه عمومی تا راه حل های سفارشی
طراحی بر اساس استانداردها
برای پارامترهای کلیدی الزامآور استاندارد، طرحهایی با حاشیه رقابتی ارائه میکنیم.
شواهد شفاف
گزارش های آزمایش نوع ما و داده های کارخانه دارایی های اصلی برای رسیدگی به بررسی های حرفه ای و ایجاد اعتماد فنی هستند.
تراز کارآمد
هنگامی که با نیازهای پیچیده مشتریان روبرو می شوید، تیم می تواند به سرعت بین برنامه های افزودنی استاندارد و مقررات محلی تمایز قائل شود، سپس با بخش فنی همکاری کند تا راه حلی سازگار را ارائه دهد.
نتیجه گیری
تسلط بر ماهیت IEEE C57.12.00 بسیار فراتر از انطباق صرف بند است. هدف آن توانمندسازی تیم با توانایی درک سریع هسته فنی خواستههای پروژه جهانی است. این ما را قادر می سازد به جای تامین کنندگان تجهیزات، به عنوان شرکای قابل اعتماد عمل کنیم. این آموزش که توسط مدیر فروش الک هدایت می شود، طراحی شده است تا این چارچوب فنی را به یک ابزار عملی به اشتراک گذاشته شده توسط کل تیم تبدیل کند.